169面见掌柜
侯府长媳每年九月中旬是顾昀定的年帐总结之时，所以从八月份开始，就陆续有各地的掌柜上京，往年均是聚集到骤得园来，都是顾昀亲自出面，今年正巧谢景翕在，这活计自然地就托到她的头上。
算起来顾昀名下的产业已经有一多半都交给了谢景翕，也就是说她现在是名副其实的东家，掌柜们与她汇报商讨也是情理之中，也算是双方头一次正式见面，谢景翕不免有些紧张。
这段时间她倒是长胖一些，不像头两个月那样瘦的吓人，东西也陆续开始吃，依旧是肚子长的比人快，还不到五个月，看上去倒像有五六个月的样子，顾昀没事的时候就陪她在院子里走动，怕他们闺女长的太大不好生产，严格按照嵇老头制定的方法吃喝锻炼，督促的比谁都勤快。
“你也无需作甚，与他们见一见面认认脸，其它查账的事就交给百草他们，有你坐阵，想来他们也不会太为难你，倒是比我出面好些。”有嵇老头随时看着，顾昀别的没怎么担心，就只担心她太过劳累。
谢景翕走累了，便转到凉亭里休息，听他这样一说，好奇道：“他们还会为难于你吗？”
顾昀扶着她在身边坐下，“有些掌柜难免心思大些想多沾点利，有的也会有自己的想法，讨论争执都是有的，遇上不好说的或是不懂的你就装不知道罢了，不是什么大不了的事，不用费太多心思，别累着就成。”
谢景翕大概也听百草说起过，除了几个跟了顾昀多年的掌柜外，多数的掌柜其实就是单纯的雇佣利益关系，有一些手上甚至还有股份，所以难免会各自为己打算，这都得是人精一样的人，当东家的没两把刷子就必然镇不住，她也不是没见过沈家的李掌柜，放到外面都是能独当一面的人物，应对起来的确是要斗智斗勇一番。
原本她就忐忑，被顾昀一说更是没底，生怕给他办砸了事，趁没事的时候就把百草叫到跟前，请她把生意上的事与她详说。
这日正巧青囊的蔡掌柜与卢掌柜进了骤得园，谢景翕穿戴停当去外院相见，骤得园前半部分空闲的屋子此时便派上了用场，各处掌柜账房都暂时住在这里，清晖阁便作为会客之用，她到的时候，两位掌柜已经候了片刻。
见百草与谢景翕进门，两位掌柜忙起来见礼，“见过大少奶奶。”
谢景翕坐在上首客气道：“两位掌柜无需客气，一路舟车劳顿可是辛苦？”
蔡掌柜先道：“大少奶奶费心，我原是就在京城的，跑不了几步路，倒是卢掌柜大老远从西北赶过来的确是辛苦些。”
这些生意场上的人大都不会太拘束，言谈举止也不会端着，蔡掌柜久在京城，很是擅长与达官贵人打交道那一套，说起话来也是那么回事，卢掌柜一看就是典型的粗人，大概是不大习惯京城秋老虎的天儿，长袍大褂捂的满头汗，但却碍着女东家的面儿不好表现出来，越发憋闷，喘气都比别人粗一些。
谢景翕看向他，“卢掌柜一路辛苦，有什么不方便的尽管与赵章说，这里就跟在家里是一样的。”
“大少奶奶果然体恤。”蔡掌柜戳戳旁边的人，“是吧老卢。”
“哦，谢大少奶奶体恤。”卢掌柜大大咧咧的不大会看眼色，摸摸脑门上的汗，往后就没了下文。
谢景翕还是会看人的，这并非是卢掌柜不会看眼色，他是压根没把她当回事，大概心里觉的一个后院女子哪里懂生意场上的事，喝茶聊天的白耽误工夫罢了。
卢掌柜也确然是这样想的，他今年头一回进京，原本以为能见一见顾昀，哪成想却是派了这么个娇滴滴的少奶奶出面，打个喷嚏都能吓的花容失色的模样，他连话也不敢大声说，就更别提生意上的事了。
蔡掌柜瞧着要冷场，就代他说道：“大少奶奶，今年咱们青囊在西北开了分家，卢掌柜是那边的总事，他跟了咱们大少爷有几年，只是头一回进京罢了，倒也没什么大事，因为是才开市，盈利是不能够，但形势还是不错的。”
之前顾昀说过，青囊在西北一带是有分家的，只不过打的不是青囊的名号，因为悦草堂从西北撤出后，西北连带西南一带的市场就空了出来，这种时候就是看谁下手快了，因为除了青囊，长春堂也是打着那头的主意，但大家都是刚起步，往后的形势还不好说，但其实青囊总体是形势大好的，因为早先在那头已经有了根基，百草也说过这位卢掌柜很是个人才，别看他模样粗，都是些再精明不过的人物。
只不过越是精明强干的人才，眼皮子也就越高，得让他们瞧得上谁，那人必也不能是个草包，谢景翕听了蔡掌柜的叙述，笑着点点头，“生意场上的事自然要依靠几位掌柜，我一直觉的西北一带很是有发展潜力，多几家竞争从来不是坏事，如此才能弥补咱们的不足。”
“大少奶奶说的极是。”蔡掌柜点头道。
谢景翕又道：“既然之前咱们已经开了分家，我认为倒是可以合并到一起，西北一带不似咱们京城富裕，走的可以是寻常百姓的路子，而新开的青囊就大可以针对一些上层人士，针对的面层广一些，或者能快些打开当地市场，而据我所知诸如德仁堂与长春堂这些，走的都是达官贵人的路子，药价也比之前的悦草堂要高，恐怕不易被人接受，但长春堂在北地一带有自己的药源，时间长了会比咱们有竞争力，是以在药源的选择上，也可以寻找周边临近的一些地方，不必拘泥与咱们其他地方的分家那般。”
卢掌柜总算是抬头瞧了谢景翕一眼，他其实心里正憋着这事呢，因为他知道京城或是江南一带的青囊，走的都是上层的路子，其实骨子里都等同与贵族，寻常百姓是不会进去的，但西北一带就是个穷窝子，要这么多贵族进去作甚，之前悦草堂之所以能在西北吃得开，靠的也是这个。卢掌柜之所以不愿意跟谢景翕开口，一是觉的她可能压根也不懂这个，就算懂也不见得能拉下面子走平民路子，所以他心里就盘算着怎么跟顾昀见上一面。
“大少奶奶这样一说让我茅塞顿开，这个合并的路子倒是能走一走。”卢掌柜中肯的点点头，他是想着直接让青囊拉下贵族的架子，又怕东家们不同意，这才为难，这样合并起来，囊括的面的确是广了许多。
谢景翕看他的神色，就知道他听进去了，心里琢磨了一番又问他，“卢掌柜久在西北一带，可有接触过当地的票号？”
卢掌柜有些讶异的抬起头，不知道谢景翕为何会问他这个，“不瞒大少奶奶，我私下里有过这个心思，也接触过一些晋商大家，不过多数都还在观望状态，票号一行也是才兴起的头，还不成事。”
如此，谢景翕便没有再问什么，说了一会子她也有些乏，就先告罪离开了，剩两位掌柜的时候，蔡掌柜提点卢掌柜，“老卢，我跟你说的不假吧，咱们这个大少奶奶不是个平常人儿，叫你不要轻看她，虽然不是那种八面玲珑的精明主儿，但也并不糊涂。”
卢掌柜有所保留的点点头，算是认可他几分，“终究还是要见一见顾大人的，一个女子再厉害也做不得主，我可不想白跑一趟。”他烦躁的解开前襟上的几颗扣子，忽闪着衣领，“这京城都是什么破天儿，可热死老子了。”
蔡掌柜看他一眼，“那票号又是甚，大少奶奶问这个作甚？”
“我哪知道她要作甚，知道的还不少，就是不顶什么用。”
谢景翕心里一直打着票号的主意，他试探了卢掌柜几句，心里也大致有了底，这个卢掌柜还是很有自己的心思，心里琢磨着后面大概还是要指望他的。
百草怕谢景翕生气，与她说道：“夫人莫要与那几个粗人一般见识，敢为难您的，回头我就跟赵章收拾他，也就是仗着您脸嫩欺负您，在大少爷面前，可是连个屁也不敢放的。”
谢景翕压根也没生气，她拍拍百草的手，“哪里就见着我生气了，大家有些心思也难免，我还不至于跟他计较，再者我也没有你们大少爷的威望，指望他们一视同仁是不能够的，不知这位卢掌柜你可相熟？”
“我倒是没跟他打过交道，但赵章应当是熟的，您这是……”
“晚上私下唤他到清晖阁，我有话要问他。”
百草一头雾水的，也不知大少奶奶要找卢掌柜作甚，心里还琢磨着这事要不要与大少爷先知会一声，然而恰好今儿晚上顾昀回来的有些迟，谢景翕回房间休息了一会子，等到太阳落山以后，这才再次去往清晖阁。
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算起来顾昀名下的产业已经有一多半都交给了谢景翕，也就是说她现在是名副其实的东家，掌柜们与她汇报商讨也是情理之中，也算是双方头一次正式见面，谢景翕不免有些紧张。
这段时间她倒是长胖一些，不像头两个月那样瘦的吓人，东西也陆续开始吃，依旧是肚子长的比人快，还不到五个月，看上去倒像有五六个月的样子，顾昀没事的时候就陪她在院子里走动，怕他们闺女长的太大不好生产，严格按照嵇老头制定的方法吃喝锻炼，督促的比谁都勤快。
“你也无需作甚，与他们见一见面认认脸，其它查账的事就交给百草他们，有你坐阵，想来他们也不会太为难你，倒是比我出面好些。”有嵇老头随时看着，顾昀别的没怎么担心，就只担心她太过劳累。
谢景翕走累了，便转到凉亭里休息，听他这样一说，好奇道：“他们还会为难于你吗？”
顾昀扶着她在身边坐下，“有些掌柜难免心思大些想多沾点利，有的也会有自己的想法，讨论争执都是有的，遇上不好说的或是不懂的你就装不知道罢了，不是什么大不了的事，不用费太多心思，别累着就成。”
谢景翕大概也听百草说起过，除了几个跟了顾昀多年的掌柜外，多数的掌柜其实就是单纯的雇佣利益关系，有一些手上甚至还有股份，所以难免会各自为己打算，这都得是人精一样的人，当东家的没两把刷子就必然镇不住，她也不是没见过沈家的李掌柜，放到外面都是能独当一面的人物，应对起来的确是要斗智斗勇一番。
原本她就忐忑，被顾昀一说更是没底，生怕给他办砸了事，趁没事的时候就把百草叫到跟前，请她把生意上的事与她详说。
这日正巧青囊的蔡掌柜与卢掌柜进了骤得园，谢景翕穿戴停当去外院相见，骤得园前半部分空闲的屋子此时便派上了用场，各处掌柜账房都暂时住在这里，清晖阁便作为会客之用，她到的时候，两位掌柜已经候了片刻。
见百草与谢景翕进门，两位掌柜忙起来见礼，“见过大少奶奶。”
谢景翕坐在上首客气道：“两位掌柜无需客气，一路舟车劳顿可是辛苦？”
蔡掌柜先道：“大少奶奶费心，我原是就在京城的，跑不了几步路，倒是卢掌柜大老远从西北赶过来的确是辛苦些。”
这些生意场上的人大都不会太拘束，言谈举止也不会端着，蔡掌柜久在京城，很是擅长与达官贵人打交道那一套，说起话来也是那么回事，卢掌柜一看就是典型的粗人，大概是不大习惯京城秋老虎的天儿，长袍大褂捂的满头汗，但却碍着女东家的面儿不好表现出来，越发憋闷，喘气都比别人粗一些。
谢景翕看向他，“卢掌柜一路辛苦，有什么不方便的尽管与赵章说，这里就跟在家里是一样的。”
“大少奶奶果然体恤。”蔡掌柜戳戳旁边的人，“是吧老卢。”
“哦，谢大少奶奶体恤。”卢掌柜大大咧咧的不大会看眼色，摸摸脑门上的汗，往后就没了下文。
谢景翕还是会看人的，这并非是卢掌柜不会看眼色，他是压根没把她当回事，大概心里觉的一个后院女子哪里懂生意场上的事，喝茶聊天的白耽误工夫罢了。
卢掌柜也确然是这样想的，他今年头一回进京，原本以为能见一见顾昀，哪成想却是派了这么个娇滴滴的少奶奶出面，打个喷嚏都能吓的花容失色的模样，他连话也不敢大声说，就更别提生意上的事了。
蔡掌柜瞧着要冷场，就代他说道：“大少奶奶，今年咱们青囊在西北开了分家，卢掌柜是那边的总事，他跟了咱们大少爷有几年，只是头一回进京罢了，倒也没什么大事，因为是才开市，盈利是不能够，但形势还是不错的。”
之前顾昀说过，青囊在西北一带是有分家的，只不过打的不是青囊的名号，因为悦草堂从西北撤出后，西北连带西南一带的市场就空了出来，这种时候就是看谁下手快了，因为除了青囊，长春堂也是打着那头的主意，但大家都是刚起步，往后的形势还不好说，但其实青囊总体是形势大好的，因为早先在那头已经有了根基，百草也说过这位卢掌柜很是个人才，别看他模样粗，都是些再精明不过的人物。
只不过越是精明强干的人才，眼皮子也就越高，得让他们瞧得上谁，那人必也不能是个草包，谢景翕听了蔡掌柜的叙述，笑着点点头，“生意场上的事自然要依靠几位掌柜，我一直觉的西北一带很是有发展潜力，多几家竞争从来不是坏事，如此才能弥补咱们的不足。”
“大少奶奶说的极是。”蔡掌柜点头道。
谢景翕又道：“既然之前咱们已经开了分家，我认为倒是可以合并到一起，西北一带不似咱们京城富裕，走的可以是寻常百姓的路子，而新开的青囊就大可以针对一些上层人士，针对的面层广一些，或者能快些打开当地市场，而据我所知诸如德仁堂与长春堂这些，走的都是达官贵人的路子，药价也比之前的悦草堂要高，恐怕不易被人接受，但长春堂在北地一带有自己的药源，时间长了会比咱们有竞争力，是以在药源的选择上，也可以寻找周边临近的一些地方，不必拘泥与咱们其他地方的分家那般。”
卢掌柜总算是抬头瞧了谢景翕一眼，他其实心里正憋着这事呢，因为他知道京城或是江南一带的青囊，走的都是上层的路子，其实骨子里都等同与贵族，寻常百姓是不会进去的，但西北一带就是个穷窝子，要这么多贵族进去作甚，之前悦草堂之所以能在西北吃得开，靠的也是这个。卢掌柜之所以不愿意跟谢景翕开口，一是觉的她可能压根也不懂这个，就算懂也不见得能拉下面子走平民路子，所以他心里就盘算着怎么跟顾昀见上一面。
“大少奶奶这样一说让我茅塞顿开，这个合并的路子倒是能走一走。”卢掌柜中肯的点点头，他是想着直接让青囊拉下贵族的架子，又怕东家们不同意，这才为难，这样合并起来，囊括的面的确是广了许多。
谢景翕看他的神色，就知道他听进去了，心里琢磨了一番又问他，“卢掌柜久在西北一带，可有接触过当地的票号？”
卢掌柜有些讶异的抬起头，不知道谢景翕为何会问他这个，“不瞒大少奶奶，我私下里有过这个心思，也接触过一些晋商大家，不过多数都还在观望状态，票号一行也是才兴起的头，还不成事。”
如此，谢景翕便没有再问什么，说了一会子她也有些乏，就先告罪离开了，剩两位掌柜的时候，蔡掌柜提点卢掌柜，“老卢，我跟你说的不假吧，咱们这个大少奶奶不是个平常人儿，叫你不要轻看她，虽然不是那种八面玲珑的精明主儿，但也并不糊涂。”
卢掌柜有所保留的点点头，算是认可他几分，“终究还是要见一见顾大人的，一个女子再厉害也做不得主，我可不想白跑一趟。”他烦躁的解开前襟上的几颗扣子，忽闪着衣领，“这京城都是什么破天儿，可热死老子了。”
蔡掌柜看他一眼，“那票号又是甚，大少奶奶问这个作甚？”
“我哪知道她要作甚，知道的还不少，就是不顶什么用。”
谢景翕心里一直打着票号的主意，他试探了卢掌柜几句，心里也大致有了底，这个卢掌柜还是很有自己的心思，心里琢磨着后面大概还是要指望他的。
百草怕谢景翕生气，与她说道：“夫人莫要与那几个粗人一般见识，敢为难您的，回头我就跟赵章收拾他，也就是仗着您脸嫩欺负您，在大少爷面前，可是连个屁也不敢放的。”
谢景翕压根也没生气，她拍拍百草的手，“哪里就见着我生气了，大家有些心思也难免，我还不至于跟他计较，再者我也没有你们大少爷的威望，指望他们一视同仁是不能够的，不知这位卢掌柜你可相熟？”
“我倒是没跟他打过交道，但赵章应当是熟的，您这是……”
“晚上私下唤他到清晖阁，我有话要问他。”
百草一头雾水的，也不知大少奶奶要找卢掌柜作甚，心里还琢磨着这事要不要与大少爷先知会一声，然而恰好今儿晚上顾昀回来的有些迟，谢景翕回房间休息了一会子，等到太阳落山以后，这才再次去往清晖阁。
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